イセトルドットコム

The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media, Blogs, News Releases, Online Video, and Viral Marketing to Reach Buyers Directly (New Rules of Marketing & PR: How to Use Social Media, Blogs,)


オンラインビジネスセミナーに参加。

全米マーケッターのロングセラー「マーケティングとPRの実践ネット戦略」著者に聞く
米国企業のソーシャルメディア活用最新動向
～ゲストパネラーに日経ネットマーケティング編集長 渡辺氏を迎える～

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it00000arar7.html


「The New Rules of Marketing and PR」の著者、

デビッド・マーマン・スコット氏を迎えての講演。

（日本では神原さん監修、平田さん翻訳で出版されています。
「マーケティングとPRの実践ネット戦略」）

マーケティングとPRの実践ネット戦略



モデレーターはニューズツーユーの神原さん、

ゲストパネラーに日経ネットマーケティングの渡辺編集長。


まずは前半がデビッド氏の講演。

英語ですが、通訳つき。

（ただし、ここは訳さなくて良いよ～みたいな会話も多かったり。）

動画事例を交えての具体的な話は、かなり面白かったです。


まずはウォーミングアップの形で、現状認識と価値観共有。

デビッド氏がいくつか会場に質問。

「最近ダイレクトメールに返事・反応した人はいますか？」

会場、当然ゼロ（笑

次に「最近営業電話で何か買った人はいますか？」

まぁこれもゼロ（笑

「最近何か買うために検索した人は？」

ほとんど全員だったかな？

最近ネットで動画を見た人は？

これもほぼ全員だったかも。


これまでの「要らないものを強引に押し付ける」ような

マーケティング手法では

物は売れない時代に突入しています。

そして

それは世界中共通で起きている事だそうです。

どの会場で聞いても反応は同じらしい。

なるほど。


じゃあ最近のマーケティングは？

ハリーポッターの新作発表時、

７人のブロガーに概要を伝えたそうです。

すると

２４時間後には３億５千万人！に伝わっていたらしい。

まぁハリポタは元のブランディングにお金をかけてる側面はありますが、

それにしても凄い浸透度・スピードですよね。


他に

あの有名な無人島の管理人を募集するウェブサイトの事例や

ドイツ？の便器メーカーの面白ＣＭなど。



凄く面白いけど、

薬をやる行為自体が自分からは縁遠いので、

そこまでは内容に入り込めない（笑

多分もっと身近な世界では爆笑のネタなんだろうなぁ。


後半の頭に

ちょっとだけネットマーケティング編集長の渡辺氏のプレゼン。

最近の日本のネットマーケティング事例をいくつか。

映画「天使と悪魔」のmixi提携事例や

ＡＢＣクッキングスタジオの成功事例。

mixi絡みのは見たことあったかも。

かなり上手くＳＮＳなどを利用している事例も既に存在しますが、

まだまだ入り口に立ったばかりとも感じます。



その後はパネルディスカッション。

その中ではもっとも重要な話として

「FEAR」について長めに触れました。

簡単に言うと

企業は内容・質をコントロール出来ない情報の露出を

極端に恐れているという事です。

これまでは広告の広がりを全てコントロールしたいという流れでした。

不測の事態は招きたくない。

しかし、時代は変わりました。

今はフェースブックやツイッターを通じてブランディングがなされ、

口コミで物が売れていくような時代。

もっと自由に

社員個人個人の発信も含めて、企業活動が行われるべき。

ちなみにアメリカ空軍では

業務中のＳＮＳ利用などを推奨してるらしいです。。

それも凄いな（笑

ガイドラインもきちっと公開されているそうです。

具体的には

「自分の言葉で語ること」だったり、

「会社の極秘情報を公開しない」など

リアルの業務中で当然の話が多かったです。


日本ではＥメールが出始めたころ、

「仕事中に遊んでしまうから社員には使わせるな！」という流れがありました。

それは私も感じたことがあります。

ネット利用もＵＲＬを監視されていました（笑

今はそれがＳＮＳなどの使用や動画の閲覧に関して起きている。

アメリカの企業でも、２５％程度は業務中に動画が見れなかったりするそうです。

２ｃｈやyoutubeをブロックしてる日本の会社の話は多いので、

かなりの割合で制限がかかってると思われます。

mixiなんかもリストに入ってそうです（笑

しかし、そういう規制を行うのではなくて

もっと社員から情報を発信してもらう方が良いんじゃないか。

というか、規制が馬鹿馬鹿しい、社員を信頼していない、

そんなお話でした。

まぁさぼる人も多いでしょうから、ある意味仕方ない面もありますが（笑

確かに新しい時代のコミュニケーションは

広がる一方でしょうから、自然と流れは止まらないと思います。



もう一点重要なお話。

ＳＥＭのように結果を測定できないプロモーションを行った場合

（例えば面白い動画を使ってアクセスを集めた、など）

注目されればリンクされるし、検索結果でも上位に来る。

ＲＯＩと表面的な話で実行を阻まずに

そういった結果で見ていくことも出来るんじゃないかと。

確かに測定が難しいマーケティングだからといって

無価値というはずもありません。

ネットでは注目されれば、基本的にはグーグルで上位に来るので

確かにわからないということは無いのかも。


「ＦＥＡＲ」と「ＲＯＩ」。

興味深いお話でした。

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オンラインビジネスセミナー

「新生GyaOのCEOに聞く、国内映像配信サービス市場の可能性

～GyaO!を中心としたYahoo! JAPANの映像配信事業の再構築について～」

＠アカデミーヒルズに参加。

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it00000aa32a.html

六本木ヒルズは早くもイルミネーション。。



さて。

話し手は株式会社GyaO 代表取締役社長である川邊健太郎氏。

http://gyao.yahoo.co.jp/

同い年だ・・・。

そうか・・・（遠い目

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。



ＧＹＡＯは、２、３年前は個人的に凄まじく見ていました。

旅行先の沖縄でも部屋でも見ていたくらい・・・（苦笑

当時ＧＹＡＯの宣伝は全方位的に凄くて、

宇野さん頑張ってるなーと思ってましたが、

（当時はＵＳＥＮの株もチロっと持ってた）

ＧＹＡＯは今年ついにヤフー傘下になったのでした。

動画配信事業の難しさとともに、

ヤフーのパワーを再認識する今日この頃です。

（ただ、今の自分の動画視聴は、youtubeに支配され気味ですが。）



という事でセミナー開始。

川邊さんの経歴としては、もうネット畑オンリー。

特にモバイルに強い方のようです。



ＧＹＡＯ事業戦略の３つの柱は下記。

１．ヤフージャパン　映像配信事業の再構築・・・ヤフーの「映像化」

２．新しい広告の概念、商品の提案・・・ネット広告ならではの模索

３．テレビ局との連携強化

なるほど。

という事で、これらを軸にお話が進みます。


まずヤフーの「映像化」について。

ギャオは元々ＵＳＥＮが大金をつぎ込んでブランド構築してきた映像配信サイトですが、

以前はグラビアなどの動画が人気で、割と上の世代の男性に受けていたようです。

確かにトップページはグラビアだらけだったし、そんな気はします・・・。

（私はＧＹＡＯニュースと、ガラスの仮面のアニメなんか観てましたが（笑

どうしてもグラビアのようなものは集客できるのでしょうね。

しかし、ヤフーになったからには２０代、３０代の女性の利用者を増やしたい。

という事でロゴもとんがったものから、柔らかいものに変わってました。

密かに大きなデザイン戦略ですね。

ヤフーとしては全方位的に利用者を抱えていますし、

バランス良く、なおかつ効果の高い層に視聴される事で

広告効果も上がるというものです。



ちなみに日本の動画配信サイトの利用者数は

１位　youtube
２位　ＧＹＡＯ（ヤフー動画との合併後）
３位　ニコニコ動画

との事。

ニコニコ動画って個別ではＧＹＡＯやヤフー動画より上だったんですね。。



で、ブロードバンド化以降、

ネットの流れは全て動画方面に流れているので

危機感を持って「ヤフーの動画化」に取り組んでおられるそうです。

先端企業が更に危機感を持って突き進んでいるというのは凄みを感じます。



そして次に新しい広告の創出。

以前のＧＹＡＯでは、映像上はクリッカラブルではありませんでした。

クリックすると「クリックはできません」と表示されるだけ（笑

広告は右の枠外にバナーがあって、そこからは飛べました。

後は動画内のＣＭという感じ。

しかしヤフー合併後は、

マイクロソフトのSilverlightを導入。

今は映像上の広告もクリッカラブルです。

更に、

ＧＹＡＯの時にはポップアップで別ウィンドウが開いていたのですが、

今はブラウザ内に埋め込みです。

って書くと普通ですが、

実はどちらも物凄い違いなんですよね・・・。

特に同じウィンドウ内で動画を見れるというのは

youtubeに慣れた今となっては普通ですが、

以前は全体的にこのＧＹＡＯの別ウィンドウイメージでした。

これは全然違う。

広告もインタラクティブになり、

データでは広告誘導率が８．７倍！になったそうです。

そう、

ＰＣ上で動画ＣＭ見たら、何気なくクリックしたくなる人は実は多かったのです。

でも以前は技術的にクリックできなかった。

そりゃ８倍にも９倍にもなりますよね。

あとは

ＴＶＣＭであれば感じられる「出た感」がネットではなかなか感じられないらしいです。

私はネットに染まってるので、アクセスさえあれば「出たんだな」と感じますが・・・（笑

ＴＶＣＭ打つような大企業は、アクセス以外のブランド構築の肌感覚もあるのでしょう。

という事で

提携型、「１社提供型プロモーション」という大掛かりな広告戦略も提案しています。

例えば、サントリーがジャックしているサイトのコーナー「昭和ＴＶ」のような企画。
http://gyao.yahoo.co.jp/showa/

普通にＧＹＡＯのヘッダーバーにリンクとしてあります。

その先の特集コーナーは、丸ごとスポンサー１社が広告を買うという事です。

広告タイプとしては見た事が無いわけではありませんが、

本格的にやる、という所はそうそう無いのかも。

というか大手×大手のお話ではあります。。

また、

動画閲覧中に周りにインタラクティブな占いコンテンツが出たり、

（動画と関係なくクリックするとコンテンツを楽しめる）

ネットならではの提案というのは確かにありますね。

ＴＶが複雑化すれば、同じになっちゃうのかも知れませんが。



そういえば全然関係ないのですが、

個人的にＴＶの最終携帯はＮＩＮＴＥＮＤＯ　ＤＳにあると思ってます（笑

やはり２画面上下。

これはコンテンツを楽しみつつ何かの操作を行う、

他のデータを見るのに最高です。

ドラマであれば、現在のシーンと回想シーンを上下同時に流す。

２人の視点を同時に流す。

いや、そこまでユーザーの脳に要求する時代が来るのかよ、と言われますが・・・。

余談でした。


で。

３つ目の柱ですが、

以前のＧＹＡＯでは自らコンテンツを作っていました。

また、ハリウッド映画を大金をはたいて引っ張ってきていた。

それらを止めて、

あくまでＴＶ局からもユーザーからも便利な「装置」として機能しようと。

（語弊があるかも知れませんが。）

ＴＶコンテンツの見逃し再生のようなものですね。

また、無料・有料のコンテンツを段階別で用意する。

ネットならではですが、

オンライン試写会の開催なども可能です。

連続シリーズモノの配信であれば、

第１話と第２話だけ無料で

それ以降は有料コンテンツに置く（笑

（いや、私もそれに釣られまくってますが。）

動画閲覧への画面遷移・手間が

アマゾンのワンクリック購入レベルになったら

まずいなぁと思う今日この頃です。。



という事で３つの柱についてお話がありました。

非常に興味深かったです。

最後にコストのお話。

やはり回線は凄いらしい。

ヤフーの帯域は最大３０Ｇ。

うーむ。

逆にそれ位か、と思ったりも（ぉ


そして質疑。

最初に私がＴＶの視聴時間帯との違いなぞ質問してみましたが・・・。

その後の方々は全員？ステークホルダー、

要は業界関係者だった（苦笑

ま、

これも自分を精神的に鍛えるためと思って・・・（笑

某銀河系英雄アニメの関係の方が

映像データはぶっこ抜けて、要は違法アプリでＤＬ出来てしまわないのか？

といったセキュリティの質問をされていました。

確かに昔、ＧＹＡＯから落とせる、という話がありましたねー。。

今はかなりそれは難しいそうです。

なるほど。

コンテンツホルダーにとっては命綱ですよね。


いくつかの質疑応答を経て終了。

今回も非常に有意義で、興味深いセミナーでした。


川邊さんと先頭で名刺交換して、

その後は２３時までカフェ４０で仕事して帰宅。

して更に仕事とか色々やっていたら今３時目前・・・。

あれ、

１０時から国際フォーラムでセミナーで、

１４時にはミーティングなんだが・・・。

気のせいかな（笑

寝ます。。

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オンラインビジネスセミナー

企業ウェブサイトの王道を探る

～ホンダのウェブマスターに聞く、企業ウェブサイトの役割と活用のポイント～

に参加。

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it000009hih8.html

話し手はホンダの営業開発室マーケティング戦略ブロック主幹である渡辺春樹氏。

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。


ホンダという大企業ではありますが、

ウェブマーケは本当に早い時期から

地道に、堅実にサイトを育ててきておられるようです。

その結果として、

メルマガ会員２００万人を獲得。

年間５０００万通を発信しているとの事。

利用者数は４３００万人。

すごい・・・。

企業サイトの時代が来る、なんて言いつつも

こんな巨大な規模に育った例は、日本ではほとんど無いと思います。

完全にポータルサイトレベルですね。


ホンダの哲学を一番よく現している図は下記でした。

————————————————————–
利益、現在、事実、確実性、主として最適原理、需要対応（他社）
↓
夢、未来、仮説、挑戦の余地、主として満足原理、需要創造（ＨＯＮＤＡらしさ）
————————————————————–

なんだか初期ベンチャーみたいです（笑

もちろん、初期のホンダは素晴らしいベンチャーですが

世界的企業になった今も

そのスピリッツが残っているというか、凄みを感じますね。

やはり初代経営者の薫陶もあると思いますが。。



１９９６年に３９万人の利用者だったホンダのサイトは

品質を常に気にしつつ、

リスクを管理しながらも

利益度外視で広がり続け、

２００９年には４３００万人の利用者がいるところまで育っています。

現時点では

主力商品である自動車、バイクを核とした

最大のポータルサイトとも言えるでしょう。

正直、サイトのメルマガ登録部分はごく普通で

そんなに特別な事をしている感じでもありません。

もちろん、登録すればプレゼント、くらいはやっていますが・・・。

元の商品の魅力と「プラス」である点がまず重要でしょうね。

コミュニティ作りは本当に真摯に行っているだけのようです。


ポータルと言えば・・・

どの大手サイトも、ヤフーの利用者と９０％以上かぶっているという図がありました。

当然知っていたデータであるものの、

こうやって図にしてまとめて見ると、

モバゲー以外はユーザーに差異がないのだなぁと改めて感じますね。

みんな「ヤフー」とどこか、で使っているに過ぎない。

mixiもgreeも、楽天もアメブロも。

ヤフーを核にして使ってかぶっている状態。

ヤフーの恐ろしさをこんな所で再認識するのでした。。



また、ＳＥＯ的な話も少しありました。

「優遇税制」で検索するとＨＯＮＤＡがグーグル検索１位に出てくるとか。

「野菜」でもヤフーの検索結果で１位だったりします。

丁寧にひとつずつコンテンツを作っていった結果、

あまり本業と関係ないコンテンツを含めつつも

それらもアクセスを稼ぎ出し、

ブランドの魅力を補強する存在に。

これは本当に時間がかかる話で、

実際のところＳＥＯでも何でも無い「超正統派のポータル運営」

なのですが、

大企業だろうが中小企業だろうが、簡単な話ではありません。

こういったものをコツコツ長期間やれるかどうかは

本当にサイトのウェブマスターの「哲学」にかかっているのだなぁ

という事を強く認識しました。



渡辺さんのまとめでは

ウェブマスターの仕事とは

「工場の品質管理」

そのものである、との事でした。

なるほど。

最終工程で流れてきた商品をチェックする仕事。

そしてメディアの編集長でもある。

さらに言うと

お客様相談室でもあり、

マーケティング研究所でもある。

ううむ。

と唸りつつ家路につくのでした。。




帰りに偏頭痛でちょっと倒れそうでしたが、

どうもまたジムで走る→免疫力が下がる→でも満員電車に乗る

で軽い風邪をうつされたらしく・・・。

なかなか頭痛がひきません。

（要は軽い風邪＆血流が良くなりすぎて頭痛）

肩こりを根本解決しないと同時多発するなぁ。。

イベントを詰めすぎているというのもあるかな。

しばらくかなり自重していたのですが、

また仕事に趣味に

５、６イベント日を普通に作る今日この頃。

１週間に１イベントくらいの人の

１００倍の濃さで

人生に厚みを持たせたいです。

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http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it000009am2e.html

オンラインビジネスセミナー

“YouTube”が拓いた動画共有サービスの可能性

～そのユーザー像とビジネス活用のポイント～

に参加。

話し手はYouTube　シニアプロダクトマネージャー、

日本およびアジア太平洋地域担当である徳生裕人（とくせい・ひろと）氏。

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。

今回で４０回目！だそうです。

素晴らしい！！

継続して学びの機会を与えて頂き大感謝です。


そして今回の講義項目。

　・「YouTube」のこれまでの軌跡
　・「YouTube」利用者の実態と傾向
　・動画を利用した企業プロモーションの成功事例
　・「YouTube」の展望

という事で期待大。

何しろ自分自身がかなりヘビーユーザーです（苦笑

履歴を見たところでは

どうもこの１５ヶ月で１７０００本以上の動画を観ているようです・・・。

まぁ毎日、朝まで音楽を聴きまくっていればそうなるのかな？

単純計算で

１日平均３８本を毎日休まず。

嗚呼、なるほどそれが私の人生・・・（笑


という話は置いておいて（＾＾；

セミナーです。

今回はお知り合い多数参加で（笑

中央ブロック最前列を陣取り。

後になって他にも結構おられたことが判明。

うーむ、どんどん顔見知り率が上がっていく（笑

負けませんよ！（ぉ

で。

さすがにyoutubeという事だけあって

動画てんこ盛りに見ながらで非常に楽しく、ためになるお話が続きます。

しかしビジネス系セミナーでハルヒネタを見せられるのは何回目だろう（笑

私は作品自体はよく知らないのですが・・・。

やはりマーケティングとは切り離せないらしい。

角川の著作権に関する取り組みも

やはりかなり強烈かつ新鮮ですよね。


そして

「オーディオ入れ替え機能」や

（動画にフリーで提供されてるＢＧＭをつけられるシステム）

http://dekiru.impress.co.jp/contents/002/00224.htm


見ている動画のコメントをその場で翻訳するギアを乗っけた動画があったり

（帰宅後に調べたが、発見できず・・・誰かー（笑）


ストリートファイターをyoutubeで再現する動画があったり

（技を選ぶと、ちゃんとその技の別動画に飛んで映像が流れます！）




これ、ちゃんと相手キャラを動画上で選べて

技を選択して移動していけます。

体力ゲージもきちんと減ります。

なんだこりゃ・・・。

これもまた

ボーカロイドと同じく入り口に来たばかりなのに

恐るべき可能性を感じさせますね・・・。

全然知らないyoutubeの話もガンガン出て圧倒されます。

提示される有名動画自体はほとんど見た事あるのですが、

機能については余り考えていませんでした。

youtubeは先に進みすぎていて

ユーザーを置き去りにしている部分もあるのかも知れません。

でも

基本的なサービスでみんなが満足してたら

ちょっとくらいとんがったところがある方が良いに決まってるのです。

いつかそれらも当たり前になるのでしょう。


短い歴史に対して圧倒的な技術力、ビジョン。

それにより

揉めた末にもＪＡＳＲＡＣまでも取り込んで進んでいます。

うーん、凄い。


そして質疑。

個人的に気になっていた点を２つ。

まず「広告の挿入に対してユーザーは嫌悪感を表していないのか？」

正直、動画と整合性の無い広告が表示されるので

個人的には嫌でした（ヘビーだからかも知れませんが）

整合性があれば結構クリックするかも知れませんが・・・。

ただ、

広告自体が不快な場合はあっても、広告挿入に対する苦情はないそうです。

ふーむ、なるほど。

そしてもう一点。

日本人は動画を閲覧してもコメント数が非常に少ない。

このあたりコンテンツとしてどうなのか。

お答えとしては、

どのサービスもそうなる、という事だったのですが・・・

これに関してはちょっと納得していません（笑

外国人は自分の顔を動画に出すように

非常にコメント率も高いように感じます。

あくまで体感でデータを取ってないのですが・・・。

しかし、日本の動画はどうも再生回数に対してコメントが少ないような。

このあたりにも若干はお国の文化が絡んでいる気がしてなりません。

ニコニコ動画のコメントみたいにすべし！

とは私も全く思わないのですが、

ああいうコメントを引き出しやすいギアのようなものは必要かなと思います。


最後に名刺交換して頂いて帰宅。

帰宅途中、電話でビジネス話に花が咲き

アキバの地下に４、５０分居たのは秘密です（笑






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オンラインビジネスセミナー
国内最大の購買支援サイト「価格.com」のビジネスモデルと成長の秘密
～ユーザー参加型サービスの成功までのプロセスと今後の展開～

に参加。

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it0000094mxf.html

話し手は株式会社カカクコム取締役の内田陽介さん。
http://www.academyhills.com/school/personal/tqe2it0000094mu7.html

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。

常連化しつつあるN氏とエレベーターでばったり。
http://d.hatena.ne.jp/ntheworld/

更にやや遅れてT氏がお隣に、３人先頭でセミナーを伺うことに。



まずは価格コムの全体像から。

価格コム（グループサイト全体）は現在は３００名ほどで運営されているそうです。

当初の理念は「ユーザ本位の新しい購買支援サービスを創出し続ける」

といったものでしたが、現在は購買以外のサービスも多数運営されているので

概念が少し変わってきつつあるとの事でした。


現在、日本では９０００万人がネットユーザーという状況。

その中で、価格コムのグループサイト利用者数は３６１５万人。

ということで、

「月に１回価格コムグループのサイトを訪れる状態」

が目標だそうです。

今の３倍の利用者数といった感じでしょうか。

不景気なので一気に利用者数が伸びているでしょうね。

売り上げの概要は

サイト内リスティング広告・・・３割
サイトから店舗へのクリック単価・・・３割
プロバイダや保険などの紹介手数料・・３割
その他細かいものが・・・１割

という感じ。

サイトから店舗へのクリックは・・・そりゃーしますよね（笑

これはまさに強者の課金モデル。

そして

やはり図を見るとPV凄いですね・・・。

価格コムが運営している大きめのサイトをいくつかピックアップ。


１．価格コム（７億１１９３万PV）
http://kakaku.com/
６５％が男性、３０歳以上が８割との事です。
しかしこれでも大分女性の利用者が増えた模様。


２．食べログ・・・現在グルメサイト３位（月間１億８２４９万PV）
http://tabelog.com/
（ぐるなび、ヤフーグルメに続く状態）


３．フォートラベル（月間３０８４万PV）
http://4travel.jp/


４．yoyaQ.com（一休の新ライバル）
http://yoyaq.com/



密かにいつか１億PVのサイトを持つという野望があります（笑

でもお金に変換出来なければ費用が大変なだけで、

人の流れから売り上げを組み立てる考え方。

そこを、ヒントだけでも知りたいものです・・・。


そして


価格コムの強さを

１．理念「ユーザー本位」「ウェブサービスの特性」「ぶれない経営」
２．仕組み
３．運営「成長スパイラル」の管理・育成

と説明しておられました。

個人的には更に

「ジャンル的に全方向に広がれる。」

という点があるのではないかと思います。

あらゆる商売とライバルにも友人にもなれる。

という非常に特殊な立ち位置もあるんじゃないかなーと思いました。

ヤフオクでさえも提携相手になる。

その柔軟なビジネスモデルは恐るべしなのです。


最後に質疑応答。

私がした質問は２点。

まず

「モバイルの利用状況、売り上げ全体に対する割合は？」

回答：モバイルPV１億程度、全体の１０％を超えてきたくらいの状況。
売り上げではビジネスモデルがほとんど無い、売り上げ数百万レベル。
今後は同等に伸ばしていきたい。

との事でした。

まだまだモバイルのイメージが無い価格コムですが、

店頭で買う直前に比較するとか

親和性はモバイルの方が実は高いんですよね。

ネット環境の発達で、更に凄いことになる可能性は十分にあると思います。

モバイルがPCでの売り上げに並んだら、単純にあと２倍は

伸びる余地があるって事ですね。うーむ。


もう一つ質問。

かつてサイトの脆弱性の問題から

１０日間サイトを閉じてしまったことがあるんですね。

で、その前後のアクセスやサイトの雰囲気について伺いました。

大手サイトが１０日も止まっていたら駄目駄目になりそうですが、

意外にも２ヶ月くらいでアクセスも売り上げも回復したそうです。

ただし、その期だけが唯一増益できなかったそうで、

やはり途切れるということ自体がいかに痛いのかよくわかります。


その後も、結構活発に質疑が飛び交いました。

そうそう、

５月のことですが・・・

CCC（ツタヤね）がデジタルガレージと並んで筆頭株主になりました。
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0905/15/news019.html

世の中複雑なり・・・。

とりあえずはTポイント絡みくらいの提携話みたいですが、

今後何か面白いことが出来るのかも。

れ、レンタル最安値比較とか？（ほぼ意味ないー（苦笑



終了後に名刺交換。

その際に、長年ずっとずっと持っていた疑問をぶつけてみる。

「価格コム創業者の人って市川の人ですか？」

そう、

実は昔々に価格コムを見たとき、

店舗掲載料の入金先がメガバンクの市川支店だったのです（笑

それで「あっ！」と思ってもういったい何年？

ということで伺ってみました。

「そうなんですよ、彼は市川のひきこもりですよ（笑」

みたいな回答。

やっぱりーーー！

なので

「ああ、じゃあ私と同じですねー（笑」

という謎の会話をして退散しました・・・（＾＾；


長年の疑問が解けて超スッキリ。

ご挨拶して帰路へ。

東京アメッシュで確認したとおり

外は土砂降りでした。

でも

皆さん大満足の様子で帰宅。

また勉強になりました。

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恒例のオンラインビジネスセミナーへ参加。

不況に強い！「一休.com」のビジネスモデルの秘密
～ECサイト最強ブランドの成長の軌跡と今後の展望～

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it000008zw3o.html

話し手は高級ホテル予約サイト一休の社長、森正文さん。

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。



今回のセミナーは創業時期までの話メインで

現時点の事業や今後の見通しなどについての話はほとんどありませんでした。

なので、どちらかというと成功者の話を伺う、といった方向になっていたような印象です。

森さんは上智ＯＢの数少ない（苦笑）上場経営者（しかも会社も赤坂見附）だったので

経営哲学的な部分ももう少し伺いたかったですねー。

恐らくはキャッシュが無いギリギリの綱渡りをしてきたために

高い利益率のビジネスモデルを志向されるようになったのではないかと思います。

キャッシュフローを相当大事にされているんだろうな、という印象を節々から感じました。

ただ、質疑応答で「高い利益率を維持するために心がけていることはありますか？」

と質問してみたところ、

「利益率に縛られていては何もできなくなってしまうので、下がってでも気にせず

売上アップを目指していきたい」との回答を頂きました。

確かに。それはそうですよね。

森さんの特徴は

必要なものと不要なものを

バッサリと切り分けて進んでいける力なのかも知れません。

高付加価値のホテル予約サイトというブランディングもそうですが、

質疑の回答全体の雰囲気からもそれを感じました。

飄々として、しかも隙が多いようで、

でもサイトのリピーター率の質問には

「ノーコメント！」とぶっきらぼうに？答えるなど

面白い人でした（笑

名刺交換が無くて残念でしたが、

森さんの講演は貴重らしいのでラッキーです。

ユニクロの柳井さんとよくゴルフなど行くそうです。



実は夕方から風邪がぶり返し、体調不良に。

昼間はなんでもなかったんだけどなー。

セミナーの途中でガサガサやって、移動中に買った葛根湯を飲みました・・・（苦笑

いや、2週間以上前からの風邪で、豚インフルじゃないんで・・・（汗

結局、貧弱とかそういう以前に

電車やセミナーやコンサートや雑踏などで

保菌者と触れ合う可能性が高すぎるのも問題かも知れません。

私と触れ合った、

「普段は全然風邪ひかない」という人もうつってたので（ゴメンなさい（苦笑

ま、貧弱なら貧弱なりに、

電車ではマスクをすべきなのかも。

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月例のオンラインビジネスセミナーへ参加。

ゴルフとネットを融合させた業界特化型ビジネス成功のポイント
～ゴルフダイジェスト・オンラインのメディア戦略～

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it000006wj5c.html

話し手はゴルフダイジェスト・オンラインの石坂信也社長。

モデレーターはニューズ・ツー・ユーの神原さんです。

もちろんゴルフ関連事業に特化している同社ですが、

ＧＤＯ社の事業は大きく見ると３つの柱があります。


１．メディア事業（プロ情報サイト、試合結果の提供など）・・・１０％

２．予約関連事業（ゴルフ場予約関連事業）・・・２０％

３．Ｅコマース（物販）・・・７０％
（事例　http://www.gdoshop.com/gdoshop/　）



ザックリとした各柱の割合は上記のような感じらしいです。

ただし、粗利率が全く異なり、やはり物販の利益率は３つの中では

一番低いとの事でした。

売上の外見的には物販をガンガン伸ばしていけばＯＫ！

と単純に思っちゃいますが、やはり利益率ですよね。。

そして

こちらの会社もオフィスが凄いです。

http://www.golfdigest.co.jp/company/recruit/photogallery/work.html

写真で見るだけでも凄いです（笑

カヤックさんは何とか覗けたのですが、こちらも見てみたいオフィスです（笑

資料は配られたのですが、

割と資料に沿わない形で石坂さんが熱く語ってくれました。

「ゴルフ好きが集まってなんかやってるという感じではなく、

ゴルフビジネスのプロになりたい」とおっしゃってました。

そもそも創業も、ビジネスモデル研究で業界規模がデカイという

ゴルフにＩＴを持ち込んだら？といったものだったそうです。

なのでビジネスモデル発、理論寄りのスタートだったらしい。

でもそういう理詰め的な部分、特に業界の選択という大きなところは

本当に重要な判断で、素晴らしい方向の決め方だと思います。


・３兆円産業である。

・バブル崩壊で不良債権問題が顕在化した。

・サービス目線の無い業界だった。


といくつかの追い風も受けつつ、

創業から４年目でマザーズに上場。

会員数グラフを見ると、本当に長期に渡って単純増加していて凄いです。

とにかくたくさんの関連ビジネスを立ち上げる。

業界全体を囲い込んでいく。

「特化」という言葉の凄みを久しぶりに肌で感じました。

あっちこっち見ようとする自分には反省すべき点でもあります（汗

そして

質疑応答へ。

私も質問を２つ用意していたのですが、

ＳＱＬインジェクションによるサーバーへの不正攻撃とサイト落ち、情報流出については

モデレーターの神原さんに先に質問されてしまったので（笑

もう一つの｢世界進出」について質問しました。

（本当はメディア関連の質問をしたい人がたくさんいたと思うので、

私の論点はズレ気味なのかも知れませんが、

最近の私の最も興味があるジャンルは「日本のウエブコンテンツ世界進出」

だから良いのです（笑

あとは誰も答えを持ってない携帯ＳＥＯかな？

で。

・個別の事業は、各国それなりの規模の業界なのでライバルが多々いる。

・でも基本的にゴルフはどこの国でもなかなか良い顧客層を抱えているので、
色んな出方や提携、Ｍ＆Ａなど検討できる選択肢は実は多い。

といった感じでした。


最近でも石川遼（年収８億円！）のモバイルサイトを立ち上げたり、

モバイルのメインサイトでは２０００万ＰＶ（ＵＵ５３万人）を獲得していたり、

とにかくゴルフ界の全てを飲み込みつつ？成長を続ける面白い企業なのでした。


質問も出来たし、心臓を鍛えるための？名刺交換も出来て、

途中秋葉原で偏頭痛が出て危険な感じでもありつつ、

何とか帰宅（笑

来月は「一休.com」の森社長らしいので、これも行かねば。

利用者だしねー。

（痛いかもだけど、気分転換のためのシングル利用の強化でも訴えてみようか？（笑

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オンラインビジネスセミナー＠アカデミーヒルズへ。

オンラインでビジネスチャンスをつかむ！検索連動型広告の活用・運用ポイント
～オーバーチュア「スポンサードサーチ」「インタレストマッチ」を活用したマーケティング戦略～

話し手はオーバーチュア株式会社の河田顕治さん。

モデレーターはニューズ・ツー・ユーの神原さんです。

◇

オーバーチュアといえば検索連動型広告。

その歴史から現状についてお話して頂きました。

４大マスメディアなどが「バラマキ型」とすれば、

キーワード広告は「一本釣り型」となります。

ターゲットを絞り込まずに宣伝を行う前者と

求める内容の言葉で検索して辿りつく後者のユーザーでは

既に購買意欲が全く異なります。

現在、購入のための情報収集はネットが主流。

という事で検索連動型広告は存在感を増している昨今です。

◇

意外なキーワード広告の使い方として

海外の某企業で重役が揉めた際に、

「企業名＋不祥事」というキーワードで検索連動型広告を打ちました。

本来の「売上につながるアクセス」を求めたわけではなく、

ユーザーに企業の内紛についてきちんと説明したページに飛んでもらおうといった試み。

ネットＰＲそのものですね。

これはアリというか、上手い角度から使ってるもんだな～と思いました。

純粋な売上目的のアクセス以外の告知的な使い方もある、と。

もちろん不祥事といった言葉で何万アクセスもあって

その費用を支払うのはアレな側面もあるのですが、

場合によってはきちんとした情報を開示して

企業に起きた問題の噂を早期鎮火・正常化する事が可能かも知れません。

検索結果はいじれませんが、

連動型広告であればこういうニッチな使い方もあるという事ですね。

◇

今回の話は概要的なものだったので、

欲を言えば、こういう変わった他の事例も見てみたかったですね。

グーグルの方も来てる中、

グーグルとの方向性や戦略の違いについて質問。

それについては

既にヤフージャパンと一心同体で動いているので

グローバルなグーグルよりも日本の企業の一つとして

より決め細やかに動けるんじゃないかといった感じでした。

ただ、日本のグーグルも相当日本に特化されているので

割と似た状況なのかも知れません。

◇

ちょうど検索連動型広告で状況打開を図れないか考えているところだったので

良い刺激になりました。

インタレストマッチについては、もっと事例を見ながら（ＣＶＲの考え方も含めて）

お話を伺いたかったのですが、

なかなか時間が足りなかったかも知れません。

サービス自体まだ新しいので、今後の展開に期待です。

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オンラインビジネスセミナー

「視聴率データで読むウェブメディアの構造変化」へ。

http://www.academyhills.com/school/detail/tqe2it000004819t.html

ネット視聴率で知られる

講演はネットレイティングス株式会社の萩原雅之氏、

モデレーターはニューズツーユーの神原さんです。

ネットレイティングス株式会社
http://www.netratings.co.jp/


ネット視聴率という自分的にかなり未知の分野。

普段はグーグルアナリティクスで

「PV推移」「平均閲覧ページ数」「直帰率」くらいしか見ていない自分ですが・・・。

こういった大きな指標をたくさん出していただけると、

大規模サイトの動向を参考に、

成功しているところに粘着して真似したい気分になったりして（笑


個人的に大きなトピックとしては３つ。

まず第１に日本のPV（ページビュー）が減り始めたことです。

要はユーザーが見るページ数が減っています。

その原因は２つ。

・Ajaxによる動的ページの増加
（例えば昔の地図サイトであれば、東西南北に少し移動する都度読み込んで
いたと思います。しかし現在は掴んで移動できますよね。つまり移動ページ数
は減る。）

・動画コンテンツの増加
（youtubeなどを観続ければ、当然ページをめくってウェブサイトを見ていくという
時間は減っていきます。という事で移動ページが減る。）

つまり技術による効率化と、

ブロードバンド化によるリッチコンテンツ化で

従来のメイン指標であったPV以外の要素を意識せざるを得ない流れにあるという事です。

もちろん逆に閲覧時間は増えてきています。

そこで例えば動画対応広告を考案するといった必要性に迫られつつあります。

（たまにyoutubeなんかが新しい形の広告を試そうとしてますよね。）


そして第２はブログサービスの推移。

個人的にブログサービスの動向に非常に興味があるので、

アメブロだけが一気に伸びて他のブログサービスは横ばい、

というグラフに今更少し愕然。

まぁスパムアフィリサイトが多いっていうのもあるんでしょうけど・・・。

そしてコンテンツのプロ化。

アメブロの芸能人ブログのような、

プロモと一体化した強烈なブログコンテンツが席巻しまくってることが

数字で表されていました。

一度こんなキラーコンテンツを保有してしまったら、強いよなぁ。。

とアメブロを観ていつも感じてはいましたが、

そこまで激烈な差が出ているとは。。

アメブロは相当頑張ったんですねー。



質疑応答ではその辺りの「ブログサービスは頭打ち？」

といった質問と、

現在の視聴率測定基準を伺ってみました。

萩原さんのお考えでは「頭打ち＆スパムが多いから避けられてるんじゃ？」

といった感じでした。うーむ。

そしてmixiのような内部コンテンツの方が視聴は増えていくんじゃないかと。

視聴率測定基準については

「コンテンツ」と「コンテナ」が分かれたという話に絡めて。

例えば個人のブログにyoutubeの動画を貼った場合、

どっちのサイトのPVでどっちのサイトの滞在時間なのか。

現状はその場合ブログのPVで滞在のようですが、

今後はもちろんyoutubeのコンテンツ側の数値として

観ていく仕組みが作られるようです。

そりゃそうですね。。

動画貼りまくったブログサービスの視聴時間が伸びる一方になりますから。。



そして３つ目の大きなトピックは

やはりそろそろネット広告が新聞広告を抜きそうなこと。

しかも今回の不況で一気に早まるんじゃないでしょうか。

誰も、もはや新聞ぶち抜き広告だから素晴らしい効果がある、

なんて思ってませんよね。

効果測定の可能なネットに流れるのは当然の話です。




今回も普段感じていたモヤモヤとした疑問をいくつか解決できました。

本当に勉強になります。

そして最近思うのが、

こういったセミナーへの参加は

ジムでのパーソナルトレーニングに近いんじゃないかという事です。

定期的に強制的に筋トレする事で

自分の意識の有無に関わらず、一定は鍛えられる。

最新の用語に慣れる。

現在の技術の実態、実際、限界を感じる。

そういった皮膚感覚を維持するのは本当に大切だな、

などと再認識するのでした。


そして

昨日グーグル社内に名刺入れを忘れてしまったために

名刺出せなかった～（＞＜

G社さんから送っていただけるとの事で大感謝です。

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オンラインビジネスセミナー
「Google on Mobile」
～モバイルインターネットの進化における、グーグルのアプローチ～へ。

月例のセミナーです。

モデレーターはニューズツーユーの神原さん、

ゲストはグーグルのジョン・ラーゲリン氏です。

（彼の肩書きは日本およびアジア太平洋地域・モバイルビジネス統括部長）

以前に一度ネットマーケティング系セミナーで軽く話を伺った事がありますが、

その際は曖昧な全体像の話だけだったので今回は期待。

ちなみに彼は日本語ペラペラです。

しかも、ペラペラの中でも多分デーブスペクターレベルです・・・（笑

若いのに凄いなぁ。。

スウェーデン出身なので英語も日本語も母国語じゃないのにペラペラ風。。

で。

やはりグーグルのモバイル戦略という事で、

無償公開したモバイルＯＳ「アンドロイド」の話題などを絡めつつ、

どう市場と接していくつもりなのかの大きな戦略について伺いました。

グーグルがやろうとしていることは「検索」「広告」「アプリケーション」の３つですが、

とにかくそれらを通して収益を上げつつ世の中を便利にといった感じ。

現在の日本はインフラが整っているので、

もう提供者側も言い訳できない、と。

モバイルも次の時代に入る時が来たようです。

「No excuse left」

下記３つの要素により既にメーカーやプロバイダ側は言い訳できない、と。

１．ユーザーのニーズ

２．端末の技術革新

３．モバイルデータ通信のブロードバンド化

ただ、グーグルだけでは解決できない問題もまだまだあるわけです。

だからキャリア、メーカー、アプリ開発者と協働で時代を切り開く方向

しかない

わけですし、実際それが一番の近道でもあります。

正直、まだアンドロイドが他のＯＳより圧倒的な点がどこなのか

よくわかんないですが、

グーグルの立ち位置を考えると、

一気に普及する可能性は大ですね。

（アメリカでは大きなライバルが居てまたちょっと違う状況のようですが。）


なんだか５０分弱で話し終わって

超ロングな質問タイムに（笑

これも凄い展開だ・・・。

結構濃い（またか）質問が出まくっていたので、

フンフンとメモを取りながら聴きまくり。


終わって名刺交換に２番目に並んで振り返ったら

物凄い行列。

さっさと名前だけで引き上げようとしたら

「この会社何やってるの！？凄く気になります」

とか言われましたが

「あ、まだ色々作ってます」（汗

「ああ、まだステルスモードね！」（笑

みたいな謎会話をして離脱。

ステルスっつーか

ダラダラ事業？（汗

気合が必要です・・・。



そして今回が今年最後のオンラインビジネスセミナー。

２００５年から毎月１回、

今年もたくさん勉強させて頂きました。

いつも勉強・下準備が大変なモデレーターの神原さんには大感謝です！

これをもっとビジネスに活かすよう頑張りまっす！


今日も全力だったなぁ・・・。

でもアウトプット仕事が少なかった。

明日は少し落ち着いて・・・うーん、難しいな（笑

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